高級賃貸 中目黒のこれからの目標

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交通条件の良い都心部では広い用地が入手しにくいために、大規模マンションはなかなか開発できないのが実情です。
そして開発できても共用部分の負担が分譲価格に跳ね返るので、かなり高額になります。
このため大規模開発の大部分は郊外立地になってしまいますが、今度は交通条件に難が出てきます。
大規模開発物件は買ってソンはないと思いますが、選択にあたっては「いま住むのに通勤・通学など利便性に問題はないか?」が、重要なファクターになります。
悪徳金融業者に食い物にされるマンション公衆電話や駅のトイレには、怪しげなチラシに混じって「今借りているローンを低利融資に一本化」などというのもよく見かける。
こういうものを撒くのを、俗に金融屋といい、こんな金融屋にカモにされたマンションもある。
手口はこうだ。
売れなくて値引き目前のマンションに狙いをつけ、あの手この手を駆使して多重債務者にオーバーローンを組ませてこれを買わせる。
ローンでマンションの代金を支払って、あまったお金はサラ金の返済へ。
サラ金の借金は住宅ローンに切り替わり、マンションは賃貸にまわる。
多重債務者にとっては、サラ金の取り立てから開放され、支払いは(ローン返済、マンションの賃貸収入)だけだから、何となくうまくいきそうな気分になる。
が、世の中そんなに甘くない。
確かに高利のサラ金はなくなった。
しかしオーバーローンだから返済は重い。
コンスタントに賃料収入が入るとは限らず、歯車が狂ったところでおしまいというわけ。
大概は半年ももたないのが普通だ。
こういう物件が競売に向かうのである。
やっかいな問題を引きずりながら。
それにしても、なぜこんな人に融資するのか?それは、裏のほうでつながって暗躍する不動産屋、金融屋、ローン会社が未だにあるからにはかならない。
モデルルームで接客する営業マンの多くは、若い人か女性です。
とくにセールスレディは、アルバイトだったり臨時の派遣社員だったりすることも少なくありません。
マンションは不動産というよりも、耐久消費財に近い商品なので、不動産の知識がそんなになくても売ることができるからです。
クルマを売るのに自動車工学や道交法の知識はいりません。
デザインや装置やオプションを知っていればよく、一通り研修を受ければ一線に立つことができます(優秀な営業マンになるにはこれでは済みませんが)。
それと同じでマンションの営業も、パンフレットに書かれている程度の知識にプラスアルファを身につければ大概のお客様には対応できます。
デベロッパーは分譲に先駆けて、周辺環境・セールスポイント・ネックポイントに対する応酬話法などをまとめたセールスマニュアルを用意し、営業マンはこれで勉強します。
ですから、そこに書かれていることは覚えますが、その範囲を超えた質問には答えられなモデルルームに来るお客様も多くはシロウトですからモデルルームを見学する前にいという営業マンが多いのです。
それで十分というわけです。
見込み客ができたら必ず購入させる、お客様が同じ住戸に重なったらどうやって他の住戸へ変更してもらうかといったことしか考えていないと思ったほうがいいのです。
ですから、モデルルームへ行くときは、あらかじめ質問事項を決めておくことが大事です。
向こうが準備しているマニュアルトークに乗ってしまわないために。
モデルルームでは表面的な仕上げを見るのも大事ですが、より大切なのは目に見えない部分を見ることです。
「壁の構造は?厚きは?」「天井は二重か?」「配管はどこを通っているか?」など。
これはパンフレットには書かれていないので、必ず設計図面(希望するタイプの意匠図、電気図、設備図)を前にして説明を求めることが大事です。
営業マンがプロかシロウトかを見分けるにも、それらについて質問するのが一番。
構造がわからない、図面を見られない、すぐに返事ができない、というのがシロウトの証明です。
最も手っとり早くプロかシロウトか否かを見分けるには、ローンの質問をしてみること。
一般的なローンには立て板に水の答えが返ってきますから、それをやめて共済や労金といった融資について質問してみます。
これらについて一定の知識を持っていればマル、まったく返事ができなければバツです。
あらかじめ質問を用意しておきましょう。
こうして相手がシロウトだとわかったら、言うことを鵜呑みにしないこと。
モデルルームは、家具を上手に配置するなどして買わせる雰囲気をつくっていますから、それに流きれないようにしなければなりません。
「宅地建物取引主任者」を全面的に信用するな。
セールスマンの名刺に「宅地建物取引主任者」とあれば、ある程度信用度が高いと一般的には説明されています。
これは国家資格で、の不動産知識がなければ取得することができませんから、その意味でアマチュアでないことは事実です。
しかし、いかにも私はプロ、不動産を知り尽くしていますよしと言わんばかりの人間もいて、これには首をひねります。
宅地建物取引主任者は、この資格がないと契約の前に行なわなければならない「重要事項」(その物件の性質・状態にかかわる不可欠の事柄)の説明ができないというだけで、とりたててエラくはないのです。
モデルルームを見学する前にたとえば、資格を取りたての人間も10年前に取った人間もおなじ資格。
取りたての人間が経験豊富なはずがありません。
この資格をバカにするつもりはありませんが、資格を持っているからといって安心するなといいたいわけです。
ある業者のセールスマンの名刺に「宅地建物取引主任」とあるのを見たことがあります。
その上司は「宅地建物取引係とでもなっているのでしょうか。
要するにシロウトである皆さんが信用するのを狙っていることもあるのです。
重要事項の説明には、この資格が必要だと言いました。
が、この説明は形式的に行なわれる場合が多く、法に定められた必要事項だけが盛り込まれています。
また、細かいことや微妙な事柄は書かれておらず、積極的に説明することもしません。
したがって、重要事項説明があるからといって安心するのではなく、それまで物件について受けた説明は、必要に応じて説明したセールスマンにそのつど署名してもらうのがベストです。
こういう人はあまりいないのですが、ぜひこうすべきです。
別の物件をキャンセルして私のところに来られたお客様で、この方はセールスマンとの会話を録音していたので、先方が約束を守らなかったことが証明され、キャンセルが成立して手付金も無事に戻ったという例があります。
は真っ赤なウソ販売事務所に行くと、大きな価格表が掛かっていてバラの花がついています。
ほとんど花で埋まっていて、空いているのは数個だけなんていうのをよく見かけるはずです。
しかしこれは本当は、販売側の戦術であることが少なくないのです。
人気のない物件はいかにも売れ行きが好調な感じを出すために、また、抽選の前にはまんべんなく登録が散らばるように、セールスマンが時々バラをつけ替えるのです。
夜間の打合せで、見込み客がどこを購入したがっているかなどを分析しながら、この作業を行ないます。
ところが見込み客が突然販売事務所にやってくることがあります。
バラが付いていないはずの場所に付いていたりしてると、事務所にいる人間がさり気なく価格表に近づいてバラを落としてしまうなんてことも日常茶飯事に行なわれるのです。

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